COMARKETING: SOLUÇÃO PARA INCREMENTAR A SUA ESTRATÉGIA AUDIOVISUAL
O comarketing é uma estratégia onde duas ou mais empresas reúnem forças para promover
seus produtos ou serviços de forma conjunta, alavancando os negócios das partes envolvidas
por meio da colaboração mútua. Em vez de competir entre si, os envolvidos optam pela
parceria. Obviamente, é importante que haja uma sintonia de interesses e valores em comum
para que a ação conjunta seja bem-sucedida e traga resultados satisfatórios para os dois lados.
Quando bem executada, este tipo de ação traz inúmeras vantagens como a ampliação do
alcance da marca, aumento das vendas, redução de custos e melhoria da imagem das
empresas. Portanto, pode também ser uma ótima alternativa para incrementar as ações de
divulgação audiovisual, fundamentais em qualquer plano de marketing, combinando recursos
e habilidades para alcançar um objetivo comum. Além de trabalhar juntas na produção e
promoção do conteúdo, as empresas podem combinar suas redes sociais, listas de e-mail e
outras ferramentas de marketing para aumentar o alcance do público.
Estratégia audiovisual
Além do material referente à parceira, as partes envolvidas numa ação de comarketing podem
criar conteúdos relacionados, como vídeos sobre os bastidores da produção, entrevistas com
os criadores ou materiais promocionais que possam ser compartilhados em suas redes sociais,
aumentando ainda mais a exposição do projeto. Em resumo, o comarketing pode ajudar na
parceria de produção audiovisual, permitindo que as empresas parceiras trabalhem juntas
para criar conteúdo de alta qualidade, aumentar o alcance do público e obter resultados
melhores e mais efetivos.
Ações
O comarketing pode ser feito de diversas formas, como por exemplo:
Promoção cruzada – as empresas se divulgam mutuamente em suas campanhas de marketing,
compartilhando espaço e público.
Eventos conjuntos – as empresas realizam eventos em parceria com o objetivo de promover
seus produtos ou serviços e oferecer uma experiência mais completa para o consumidor.
Ofertas conjuntas – as empresas criam ofertas especiais em conjunto, que incentivem o
consumidor a comprar produtos ou serviços oferecidos por elas.
Principais benefícios
Os ganhos desta parceria, como já mencionamos, são inúmeros. A começar pela ampliação do
alcance, pois ao trabalhar em conjunto, as empresas podem atingir um público maior e mais
diversificado do que conseguiriam separadamente, principalmente se as partes envolvidas
tiverem targets complementares. A redução de custos é outro aspecto positivo, permitindo o
rateio de gastos com a produção de conteúdo, design gráfico, publicidade e outros. Além
disso, a associação entre marcas respeitáveis e reconhecidas pelo consumidor pode ajudar a
conquistar novos clientes e fortalecer ainda mais a imagem de ambas e aumentar a confiança
do público. Com isso, a consequência esperada é um incremento das vendas, impulsionado
pela possibilidade de ofertas conjuntas ou pacotes de produtos que incentivem os
consumidores a investir num ticket médio maior. Institucionalmente, as empresas também
ganham com a troca de conhecimento e experiências, adquirindo novas habilidades e insights.
Diferenças entre comarketing e collabs
Embora na prática os termos se misturem por compartilharem alguns elementos em comum,
por definição as collabs e ações de comarketing não são exatamente a mesma coisa. A
principal diferença entre as duas estratégias de marketing é que a collab se concentra em
colaborações criativas para a criação de um produto ou serviço conjunto, geralmente com o
objetivo de aumentar a exposição, atrair novos públicos e expandir o alcance. Nesse tipo de
parceria, os envolvidos trabalham juntos para criar algo novo e exclusivo que combine
elementos de ambos. Um exemplo de collab bem-sucedida é a parceria entre a Adidas e a
Gucci para a criação de peças exclusivas que combinam o DNA das duas grifes.
Já no comarketing, duas ou mais empresas se unem para promover um produto ou serviço em
conjunto. Isso pode incluir a criação de campanhas publicitárias conjuntas, a realização de
eventos em conjunto ou a criação de um produto co-branding. Um exemplo concreto de
comarketing foi a parceria entre a marca de cerveja Skol e a empresa de transporte por
aplicativo Uber, que começou em 2016 com uma ação promocional que oferecia descontos em
viagens de Uber para quem comprasse cervejas Skol em bares e restaurantes participantes. O
sucesso da ação que, inclusive, rendeu novas edições, gerou um aumento significativo nas
vendas de cerveja Skol nos estabelecimentos participantes e um aumento na demanda por
viagens de Uber, sem mencionar que colaborou indiretamente com a campanha “se beber,
não dirija”. É como diz o ditado: a união faz a força!
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